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打破惯性思维

谢殿华 内蒙古辽河工程局股份有限公司总经理

目前公司发展中面临的困难及想法。一是中标难度加大。现在是僧多粥少,水利项目少,施工队伍庞杂,竞争激烈,加之市场不够规范,导致中标难。2018年要解放思想,在传统市场方面,增大各种资源投入力度,加大传统市场开拓力度。 二是新兴市场正在探索期。现在好多项目做成PPP项目,需要我们下一步加大PPP项目跟踪力度及加强相关专业人员的培训储备工作,争取在PPP项目上有重大突破。 三是已中标已开工项目由于非自然因素导致施工进度缓慢。政府资金到位差,征地拆迁工作不及时,导致中标工程形不成大干的局面。原本利润较好的项目,拖几年就没有利润了。对中标的项目要超期谋划,重点跟踪,把非自然因素的影响降到最小。 四是“营改增”政策影响。现在新中标的工程,都是“营改增”以前批复的概算,只考虑营业税,没有考虑增值税的问题,因此导致利润率下降。要进一步做好前期税务筹划工作。 五是在项目的承揽上,希望总部加大对辽河局的支持力度,利用在北京的绝对优势,争取更多更好的水利项目。 2018年主要工作计划。一是转变惯性思维,加大市场开拓力度。紧紧盯住传统的水利工程项目,密切跟踪国家及自治区重点水利项目,力争拿到更多的市场份额。以PPP项目为突破口,提升企业的整体实力。 二是加强内控体系建设。按照京蓝公司总部的管理体系文件,对辽河公司的管理体系文件进行梳理、修改、完善。公司内部以绩效管理为基础,即以工作业绩为激励的前提,加强考核管理。2018年进一步完善绩效、薪酬管理等制度。希望总部尽快出台各项规章制度,以使子公司更好细化各项工作。 三是进一步加强工程项目的精细化管理。建立完善的施工合同和施工项目管理台账,掌控每个项目的进展情况,按计划完成施工任务;对项目管理继续签订目标责任并执行公司“三标一体化”体系文件,及公司相关文件向管理要效益。 四是加强对应收账款的管理。加大对应收账款的管控力度,时时掌握应收账款情况,及时跟踪,避免形成“呆账”;对施工、经营管理过程形成的应收账款,公司利用各种社会资源加大回收力度;公司清欠办公室专门负责清理外欠我方工程款的工作;对清欠无望又没有业务联系的债务单位,要通过法律途径解决。保证公司的现金流在良好的状态下运行。 五是加强企业文化建设。将京蓝的文化理念“上善若水,弘毅怀德”贯穿于公司的发展过程中,在宣传册、网站等宣传媒介上体现京蓝公司标识;按上级党委要求开展十九大报告学习,建立标准化党支部,建党员活动室,打造优秀的职工团队;开展“文明安全精品”工地建设,塑造良好的外部形象。
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